隨著各品牌汽車4s店陣容不斷擴(kuò)大，汽車經(jīng)銷商日子越來越不好過，同地區(qū)同品牌經(jīng)銷商之間成為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何能在汽車銷售市場(chǎng)立足，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為汽車經(jīng)銷商搶奪市場(chǎng)的*锏。于是，汽車“二次包裝”這個(gè)名詞變悄然興起。 現(xiàn)在各商家推出的特色版本車型基本實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的局面，對(duì)于消費(fèi)者來說，多了選擇，已經(jīng)打包好的增配車型提升了車輛的實(shí)用性，車主免除了自己“淘貨”的麻煩，也有商家的品質(zhì)保證，價(jià)格上也不會(huì)比自己去一樣一樣加裝更費(fèi)錢;對(duì)商家來說，吸引了市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是打包銷售，比之前先賣車，再以汽車用品的方式零散推銷各項(xiàng)配置更省心省力，單車實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率也提高了，相稱于把汽車用品市場(chǎng)的銷售整合在售前環(huán)節(jié)，直接拉動(dòng)了商家的整體贏利能力?！ ≠徺I經(jīng)銷商“二次包裝”車型究竟圖什么 經(jīng)網(wǎng)上調(diào)查顯示：56%的網(wǎng)友不會(huì)購買經(jīng)銷商“二次包裝”車輛;22.3%消費(fèi)者表示對(duì)汽車“二次包裝”購買意向持不確定態(tài)度;在21%表示會(huì)購買“二次包裝”車型消費(fèi)者主為，覺得這類車型性價(jià)比更高，汽車“二次包裝”后加裝的汽車配置比自己進(jìn)行改裝省時(shí)省力省錢，既能豐富車輛配置功能，又可增強(qiáng)汽車安全性且可以突出使車主本身個(gè)性風(fēng)格?！ ∠M(fèi)者為何對(duì)“二次包裝”褒貶不一 調(diào)查顯示：26.5%消費(fèi)者認(rèn)為，經(jīng)過經(jīng)銷商“二次包裝”后車價(jià)超出自己的預(yù)算;25%表示對(duì)經(jīng)銷商的工藝質(zhì)量不放心;擔(dān)心“二次包裝”后的車輛安全性降低占15.8%;對(duì)汽車出廠配置很滿意不需要“二次包裝”，擔(dān)心“二次包裝”車輛不能通過年審的人群占共占21%。由此不難看出，通過經(jīng)銷商“二次包裝”后車型，工藝質(zhì)量、安全性尚不可知的前提下，光看汽車“二次包裝”后價(jià)格會(huì)嚇退很多購買者，可見“包裝”價(jià)格不菲。 汽車“二次包裝”哪些項(xiàng)目被認(rèn)可 據(jù)調(diào)查，汽車“二次包裝”項(xiàng)目中倒車可視雷達(dá)、防盜系統(tǒng)、gps定位導(dǎo)航、輪胎、輪轂升級(jí)、音響系統(tǒng)等配置是汽車“包裝”項(xiàng)目里較受歡迎的。隨著汽車家庭普及性提高，人們對(duì)汽車配置要求也不斷求新，汽車電子化配置成為越來越被看重的汽車配置之一，對(duì)于提高汽車安全性、提升駕車樂趣的車載設(shè)備，增強(qiáng)人性化操作配置，將逐漸成為汽車出廠配置發(fā)展導(dǎo)向。如何尋求汽車配置差異化和汽車銷售模式多變性將成為汽車4s店經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急?！ 〔皇敲枯v車都能進(jìn)行“二次包裝” “二次包裝”的適用面也有不少限制，基本上偏重于中低級(jí)別車為主，因?yàn)槠渑渲锰嵘臻g相對(duì)較大，越是豪華的車，其配置已經(jīng)較好，很難操作。不僅如此，銷量越大，“包裝”越輕易規(guī)?；档统杀荆@也是商家在考慮“二次包裝”時(shí)的重要參考指標(biāo)。 隨著越來越多的經(jīng)銷商加入“二次包裝”隊(duì)伍，“二次包裝”車輛也必然會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。這種現(xiàn)象既不同于簡(jiǎn)單的改裝，也不是單純的降價(jià)促銷，而是體現(xiàn)了“打包銷售”和品牌運(yùn)作的新思路。目前來看，盡管組合方式不盡相同，但總體而言主要配置項(xiàng)目都差不多。如果包裝內(nèi)容也大同小異的話，則差異化的效果必然會(huì)大打折扣。只有不斷創(chuàng)新才能體現(xiàn)營銷差異化，在這一點(diǎn)上，少數(shù)4s店樹立了榜樣。汽車經(jīng)銷商如何運(yùn)用“獨(dú)門絕活”變身為汽車銷售營銷模式的法寶，這將是汽車4s店經(jīng)營銷售的競(jìng)爭(zhēng)力之一。 名詞解釋 所謂“二次包裝”現(xiàn)象，是汽車經(jīng)銷商在廠家已有車型基礎(chǔ)上，增加一些硬性配置，如加裝gps等電子產(chǎn)品，改裝尾翼、排氣管等，再冠以“xx版”的名義推向市場(chǎng)的行為，如東風(fēng)本田深圳經(jīng)銷商對(duì)廠家已有的思域車型，整合了防爆膜、排氣管套、地毯、倒車?yán)走_(dá)以及交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)等內(nèi)容，以“綠色版”的名義推向市場(chǎng)。這種現(xiàn)象既不同于簡(jiǎn)單的改裝，也不是單純的降價(jià)促銷，而類似于“打包銷售”。上一篇 中國市場(chǎng)吸引美國化妝品包裝商目光下一篇 博睦實(shí)業(yè)食品包裝資訊
