·專注于四大細分市場——報紙印刷、商業(yè)印刷、包裝印刷及數據中心。　　·“擁抱細分市場”:為客戶提供終端到終端的解決方案?！　　荡a套?。喊ㄓ∷⒖勺償祿葍?yōu)勢。　　最近在印度果阿地區(qū)舉行的ifra印度研討會上，柯達圖文影像集團亞太區(qū)報業(yè)市場總監(jiān)c.k.gan先生闡述了柯達新的“細分市場”戰(zhàn)略。此項戰(zhàn)略是柯達主席彭安東先生在德魯巴展會上首先提出的?！霸诳逻_看來，包裝市場需要重新審視、重新定位?！薄　∧壳埃緦Ｗ⒂?大細分市場——報業(yè)、商業(yè)印刷、數據中心、企業(yè)及包裝細分市場?！?a style="color:#00c; text-decoration:underline" target=_blank>我們正在執(zhí)行‘擁抱細分市場’策略。這個策略是讓我們?yōu)榭蛻籼峁┙K端到終端的解決方案。”gan先生表示，“不像以前，當我們要向客戶推出產品時，我們趨向于派出不同的銷售代表和同一位客戶接觸。而在我們的細分市場戰(zhàn)略中，我們將為一位客戶提供一位銷售咨詢人員，并且這位人員將負責所有的柯達解決方案。這將幫助用戶從一個源頭滿足其所有要求，一切都在柯達。”　　目前公司正力圖將自身塑造為客戶的咨詢師角色，以滿足客戶所有的印刷解決方案需求。這也對公司的銷售人員提出了更高要求——銷售人員必須能清楚了解客戶的所有印刷需求，并為其提供柯達對應的解決方案。　　柯達一直被視為ctp及耗材的主要供應商，其產品和解決方案多種多樣，服務于印刷行業(yè)的不同細分市場?！拔覀兿胍淖冞@種觀點。”gan表示，“以報業(yè)為例，公司提供從影像采集用的數碼相機到打樣解決方案，再到報業(yè)工作流程、輸出設備、印前耗材和可變數據印刷，并且我們所提供的可變數據印刷設備既可以安裝于輪轉印刷機上，也可以不安裝在輪轉機上?！薄　》叫喂恻c技術　　目前市場上有大量熱敏ctp設備，每一款設備都有自己的技術。然而只有柯達擁有獨特的“方形光點”專利技術。在此技術中，網點在經過大量壓印后仍將保持不變，而在其他技術中經過多次壓印后往往網點形狀就會發(fā)生變化?！斑@就是為什么第一張印品和最后一張印品經常出現差異?！眊an介紹說。由于方形光點具備極佳的一致性，所以此技術不僅用于報紙印刷，還用在了包裝上，因為色彩的精確再現對包裝而言至關重要。此技術若與另一項榮獲專利的技術——視方佳加網結合使用，那么就能進行高品質輸出?！斑@將幫助印刷商實現高品質的印刷輸出，進而為其帶來更多客戶，提高附加值。”gan表示?！　髽I(yè)實施“數碼套印”　　數碼套印具備多項優(yōu)勢，如可變數據印刷。這個概念首先針對廣告客戶推出，因此，印刷商需要有一個優(yōu)秀的營銷部門，能同廣告機構產生良好的互動。此項技術將為最終印品增加附加值?！拔覀儼l(fā)現這項技術可以幫助廣告客戶將各種可變信息融入到其廣告中去，如在同一個廣告位置印刷不同的聯系信息、分店地圖、促銷信息等。至于不同的促銷信息，在不同的地區(qū)或地點都可以是不同的，如產品折扣、價格信息、二維條碼等。這些優(yōu)勢是傳統的膠印商永遠無法獲得的?！眊an表示。在硬件方面，印刷商需安裝數碼印刷頭和控制臺，這些都能與印刷商現有的印刷設備很好地融合?？逻_已與曼羅蘭和tks展開合作，將其打印頭融入到他們的設備中去，此外還有其他制造商正在陸續(xù)加入?！　≈劣谕顿Y回報率，印刷頭和控制臺的費用根據印刷商的需求而有所差異。印刷商收回印刷頭和控制臺投資成本的時間取決于印刷商向廣告客戶推銷可變數據印刷的能力?！坝∷⒌某杀颈容^低。廣告利潤決定了印刷商收回成本的快慢?！眊an介紹說。　　微區(qū)（microzoning）出版解決方案　　微區(qū)出版解決方案首先由柯達在美國推出。在